Constellation пользуется гораздо большим спросом, чем первый смартфон компании — Vertu Ti.

Доступные люксовые смартфоны британского производителя Vertu вызвали интерес у российских покупателей. Новый смартфон Vertu Constellation на базе Android, цена которого начинается от 224 тыс. руб., опережает по продажам «пионера» среди первых доступных роскошных гаджетов Vertu Ti. Участники рынка сходятся в том, что ставка нового гендиректора Vertu Массимилиано Польяни на премиальный масс-маркет оказалась выигрышной.

Продажи второго смартфона на базе Android стартовали в России 24 октября. «Продажи начались совсем недавно, так что пока рано говорить о предварительных результатах», — пояснили в пресс-службе Vertu. Однако, как выяснила РБК daily, новый доступный смартфон пользуется куда большим спросом, чем Vertu Ti — первый смартфон Vertu на базе Android, который вышел в феврале, — его цена начинается от 358 тыс. руб., а самая дорогая модель в линейке стоит уже 761 тыс. руб. «Покупатели намного чаще берут новый Vertu Constellation — их привлекает более низкая цена, кроме того, техническая прошивка там новее, чем в Vertu Ti», — рассказал продавец в одном из фирменных бутиков Vertu в Москве.

«Прежняя модель Vertu Ti на Android имеет средние продажи. Для сравнения можно сказать, что на традиционные раскладушки Vertu спрос более высокий. Новая модель Vertu Constellation интереснее, тоньше, легче. Самой выигрышной особенностью мы считаем большой ассортимент цветовой палитры: капучино, черный, оранжевый, мокко и малиновый. Уже видно, что новая модель более близка тому сегменту покупателей, который предпочитает сочетать в luxury-модели относительно доступную цену и функционал на уровне современных смартфонов», — подтвердил вице-президент «Евросети» по коммерции Виктор Луканин.

Среди богачей широко распространена шутка: миллионер любовно крутит в руках новенький Vertu, однако звонит телефон, и он достает из кармана старенький iPhone. Вплоть до недавнего времени анекдот соответствовал действительности. Устройства Vertu поражали проработкой: над каждым аппаратом трудится один мастер, и его подпись выгравирована на аппарате, используются самые дорогие материалы (сапфировое стекло, золото, драгоценные камни). Однако по техническим характеристикам телефоны Vertu недалеко ушли от базовых моделей Motorola конца 1990-х. Конечно, дорогие гаджеты могли похвастаться специальными примочками вроде кнопки, которая гарантировала доступ к афише событий для избранных или другой кнопке срочного вызова, которая сообщала, что владелец телефона в опасности. Однако, как правило, люди, покупающие эти смартфоны, имеют подчиненных, которые бронируют им столики в лучших ресторанах, а их безопасность обеспечивает служба охраны.

Тем не менее спрос на супердорогие телефоны исправно рос. Vertu, созданная в 1998 году как филиал Nokia, быстро вышла в прибыль (продажи за прошлый год составили примерно 230 млн фунтов). По данным компании, за последние 10 лет на рынок поступило порядка 350 тыс. телефонов — столько продает Apple за один день. Но до последнего времени компания не гналась за продажами, настаивая на том, что своих клиентов она всегда найдет (основные покупатели — богачи из Азии и Ближнего Востока).

«Наши конкуренты — это вовсе не производители смартфонов. Мы конкурируем с тем, чтобы клиент предпочел телефон Vertu, а не ночь в отеле Four Seasons или бутылку Bordeaux. Для тех, кто пьет апельсиновый сок, такие траты покажутся глупыми. Однако то, что выглядит сумасшествием для одних, для богатых представляется просто способом отделиться от толпы. Миллионеры просто не хотят иметь те же часы или проводить отдых там, где другие. И цена для них не имеет значения, — цитирует The Financial Times гендиректора Vertu Массимилиано Польяни. — Если вам не нравится вино, вы не купите Mouton Rothschild за 5 тыс. долл. за бутылку. Но телефон все же прослужит вам два-три года, тогда как вино вы выпьете за час-два. Так что в какой-то степени это более оправданная покупка».

По данным Bloomberg, в мире проживают около 1,2 млн людей, чьи инвестактивы оцениваются свыше 5 млн долл. Однако тех, чье состояние оценивается в 1-5 млн долл., сейчас почти 11 млн человек. И с приходом Польяни, который в свое время популяризировал бренд Nespresso, Vertu решила увеличить продажи, предложив им продукт подешевле, а заодно устранив дилемму «дорого, но технически отстало» (Польяни пришел в компанию на должность директора по маркетингу в ноябре 2012 года, а в июне получил повышение до гендиректора). За дешевый сегмент теперь отвечают новые смартфоны Vertu Constellation и Vertu Ti, а за технологическую составляющую ОС Android. В 2012 году Nokia продала 90% акций Vertu шведскому инвестфонду EQT Partners (сумма сделки, по данным The Financial Times, составила 200 млн евро). После этого Vertu смогла наконец сменить слабую ОС Symbian на Android (кстати, Nokia до сих пор принадлежит 10% Vertu, однако в ходе продажи мобильного подразделения финской компании они не перейдут Microsoft).

По словам г-на Польяни, компания пока не планирует еще больше снижать цены на продукты. «Vertu является нишевым игроком. Мы являемся лидером на рынке, который сами и создали. Наша цель — удержать эту позицию в следующие 10 лет. И новые модели обеспечат нам необходимый рост», — цитирует FT главу Vertu.

Однако у британской компании появились серьезные конкуренты. Так, швейцарский производитель часов TAG Heuer обновил линейку смартфонов Meridiist, чей ценник начинается от 3 тыс. фунтов. «На протяжении десятилетий самым значимым аксессуаром оставались часы, однако в XXI веке им стал телефон», — уверен главный дизайнер компании Кристоф Белинг. Такой же философии, похоже, придерживается другой швейцарский производитель часов — Ulysse Nardin, который в прошлом году выпустил лимитированную коллекцию телефонов Chairman, инкрустированную бриллиантами (стоимость модели в золоте доходит до 170 тыс. долл.).